Marknadsföringskonsult i den agentiska AI:ns tid – Otso Karvinen
Otso Karvinen · Medgrundare av Parvi
På den här sidan
Vilken sorts marknadsföringskonsult letar du efter? Om svaret är ”någon som klarar både strategin och genomförandet, och som förstår vad AI håller på att förändra i marknadsföringen just nu”, kan jag vara din person.
Jag har jobbat med marknadsföring i över 15 år, och i dag bygger och driver jag agentiska AI-system för marknadsföring och försäljning. Jag sitter i Helsingfors och jobbar med kunder både i Finland och internationellt.
Här går jag igenom min väg, mina kunskaper och några av de resultat jag har varit med om att ta fram. Inte för att cv:n är så väldigt intressanta, utan för att det i grund och botten är ett förtroendebeslut att anlita en konsult. Du ska kunna bedöma i förväg vad du faktiskt får. Det finns också en mer informell presentation på min sida om mig.
(Agentisk AI betyder kort sagt AI-agenter som inte bara svarar på frågor utan självständigt gör riktigt arbete: de undersöker, analyserar, skriver och kör hela arbetsflöden. Mer om det längre ner.)
Min väg till konsultrollen
Frilansåren 2011–2016
Karriären började i precis den roll den här artikeln handlar om. Jag jobbade i fem år som frilansande marknadsföringskonsult: först med copywriting och översättningar, och genom dem med SEO. Jag hjälpte ett antal företag, allt från multinationella bolag till små kommuner, i Finland och utomlands.
Marknadsföring i sociala medier höll precis på att bli en grej, och jag fick göra organiskt och betalt innehåll under plattformarnas första år. Åt en känd musikinstitution växte jag kontot från 6 000 följare till över 100 000 på sex månader. Jag skrev också texterna och gjorde dem sökbara för över 50 semesterdestinationer när en stor researrangör expanderade i Europa. (Utan AI, för den fanns inte än.)
De åren innehöll också ett par år på Wikitravel, som då var en av världens största resewebbplatser.
Nallikari: marknadschef i besöksnäringen
Efter frilansåren gick jag in i besöksnäringen. Som marknadschef på Nallikari Holiday Village byggde jag marknadsstrategin, processerna och mätningen: analys, konverteringsspårning och rapportering per kanal. På två år mer än fördubblades både de organiska besökarna och antalet följare i sociala medier, och jag var med och växte destinationens omsättning med kvalitativt innehåll i sociala medier och riktad annonsering.
Visit Oulu: två stora utvecklingsprojekt
På Visit Oulu ledde jag två stora utvecklingsprojekt inom turismmarknadsföring med ett 60-tal turismföretag i regionen: en gemensam e-butik för regionen (Elämysten Olohuone) och skapandet av turismvarumärket Pohjolan Rengastie, med lanseringskampanjer och webbplats. Som projektledare gick min roll från strategi till genomförande. En sidoprodukt blev Elämystestaajat, en UGC-kampanj långt före sin tid.
Quru: B2B-strategi över branscher
2022 började jag på Quru, en av Finlands ledande byråer inom digital marknadsföring och analys. Som strategist jobbade jag med B2B-organisationer och offentlig sektor i en lång rad branscher.
Kärnan i arbetet var marknadsstrategier, kampanjstrategier och mätmodeller. I praktiken: vilka kanaler som används till vad, hur budget och resurser fördelas mellan dem, och hur resultaten bevisas.
2024 blev jag marknadschef på Quru, och i oktober 2025 Head of Growth. Jag ansvarade för Qurus egen marknadsföring och försäljning, och i min roll låg också att leda våra AI-agenter tillsammans med teamen.
Vändningen: agentisk AI
Jag har använt AI i mitt arbete sedan ChatGPT lanserades, men den stora vändningen kom i rollen som Head of Growth. Jag byggde en agentisk go-to-market-maskin åt Quru, där agenter gjorde riktigt sälj- och marknadsarbete varje dag. Under de senaste sex månaderna har både tekniken och min egen förmåga utvecklats snabbare än någonsin tidigare.
Det arbetet drog in mig. Tillsammans med Aapo grundade jag Parvi, en agentisk AI-byrå för marknadsföring och försäljning. Vi sätter in en Growth Strategist plus ett team av AI-agenter i företaget. Strategen styr agenterna och ansvarar för kvaliteten på allt som går ut.
Vad agentisk AI betyder i praktiken
Agentisk AI betyder att AI inte längre bara är en chatt där du ber om råd. Agenter har instruktioner, kontext och verktyg, och de kör hela arbetsflöden antingen helt själva eller med en människa som granskar resultatet.
Innan jag grundade Parvi byggde och drev jag ett agentiskt go-to-market-system från början till slut. Det täckte marknads- och säljautomation genom hela tratten: sök och betalda medier, innehåll och annonstext, prospektresearch och kvalificering, mötesflöden och den analys som styrde nästa beslut. Nästan inget rutinarbete i tratten kördes utan en agent eller en automatisering bakom sig.
Sök består i dag också av AI-sök. Den sidan förklarar jag i vad GEO är och hur du får AI-verktyg att rekommendera ditt företag.
Att köra agenter i den volymen lär dig också hålla koll på ekonomin i modellerna under. Jag har skrivit om vilken Claude-modell och vilka inställningar jag kör mina agenter på, och vad det valet gör med månadsräkningen.
Det här är också skillnaden jag tjatar om: jag är inte en konsult som visar bilder om agenter och önskelägen. Jag designar, bygger och driver de här systemen själv, och jag vet vad som faktiskt är möjligt och vad som inte är det.
Så börjar ett samarbete med mig
De första veckorna går alltid åt till att lära känna verksamheten:
- företaget, branschen, partners och konkurrenter
- historiska data, vunna och förlorade affärer, kundnöjdhet
- idealkundprofilen: vem som köper och varför, vilka affärer som vinns och vilka som inte gör det
Ovanpå det bygger jag ett agentiskt kontextlager: en uppsättning filer där företagets verksamhet är nedskriven så att AI förstår den och kan använda den. Det täcker sådant som idealkundprofiler och personas, go-to-market-strategi, värdeerbjudanden, säljmodellen, tekniken som används och grundreglerna för vad som körs automatiskt och var en människa alltid är med.
Det låter som mycket arbete, och det är det. Men det är grunden som agentisk marknadsföring står på, och den går inte att hoppa över.
Var jag sitter spelar ingen roll här: jag är en AI-konsult inom marknadsföring med bas i Helsingfors, och mina kunder är både finska och internationella företag.
Några resultat
Några exempel på resultat jag har varit med om:
- Ett B2B-e-handelsföretag: intäkterna från betald annonsering fördubblades på ett år med samma budget.
- Ett B2B-företag som säljer online på flera europeiska marknader: antalet kvalificerade leads växte rejält under ett år, och kampanjerna blev en ledande källa till företagets nya kontakter.
- En intern growth-roll: en go-to-market-strategi byggd på tankeledarskap (Thought Leader Ads, organiskt LinkedIn-innehåll och outbound mot engagerade målgrupper och företag) drev betydande tillväxt i säljpipelinen år över år.
Ingen får resultat på egen hand, och en bra konsult säger det rakt ut. Men i de här fallen var det jag som gjorde planeringen och arbetet.
Frilansare, byrå eller en outsourcad marknadschef
När ett finskt B2B-företag letar efter en marknadsföringskonsult handlar det enligt min erfarenhet oftast om en av två saker:
- Ett par händer, någon för en tydligt avgränsad arbetsinsats. Då är en frilansare eller en byrå ofta rätt val. Jag har en lista över företag inom agentisk AI i Finland om du vill jämföra.
- En outsourcad marknadschef: en erfaren person som bidrar med perspektivet, sparrar med marknadschefen eller leder en mer junior marknadsförare, och som äger riktningen.
Jag gör båda, men jag är starkast i den andra, kombinerad med att bygga agentisk AI: att leda marknadsföringen plus de system som mångdubblar vad ett litet team får gjort.
En sak är rimlig att säga rakt ut: jag säljer inte de här tjänsterna som ensam frilansare längre. Kundarbetet sker genom ett team byggt kring precis den här modellen: en erfaren strateg som leder marknadsföringen, och agentiska system som mångdubblar resultatet. Vi kan prata när som helst.
En köpares största rädsla är ofta konsulten som viftar med händerna, tar bra betalt och lämnar en presentation eller två efter sig. Den rädslan förstår jag helt. Därför är den här artikeln full av konkreta detaljer. Kräv samma sak av varje konsult du överväger.
Mer om arvoden, prismodeller och budgetar: vad AI-konsulting kostar.
Mer om var en byrås första kunder kommer ifrån: founder-led sales på Parvi.
Mer om byråer som gör marknadsföring med AI: AI-byråer för marknadsföring i Finland och Norden.
Mer om hur jag utbildar sälj- och marknadsteam: AI-utbildning för sälj- och marknadsteam.
Jag föreläser också om det här på konferenser och företagsevent: se min föreläsningssida.
Vanliga frågor
Vad gör en AI-konsult inom marknadsföring?
En AI-konsult inom marknadsföring hjälper ett företag att få AI att arbeta i den riktiga marknadsföringen och försäljningen, inte bara i enstaka experiment. Arbetet brukar handla om tre saker: att hitta var AI skapar verkligt värde, att bygga systemen som gör jobbet och att sätta reglerna för vad som får köra själv och var en människa alltid är med. En bra konsult bygger och driver systemen i stället för att bara prata om dem från en presentation.
Vad kostar AI-konsulting inom marknadsföring?
Priserna varierar mycket beroende på omfattning och erfarenhet. I Finland kostar konsulting oftast runt 100–250 euro i timmen. Löpande agentiska system prissätts oftare som en månadsavgift än per timme, eftersom värdet ligger i att driva och förbättra dem över månader snarare än i en enskild leverans. Begär en tydlig omfattning och ett tydligt pris innan arbetet börjar.
Hur hjälper AI till i marknadsföring och försäljning?
AI hjälper mest när den tar över repetitivt arbete med hög volym som annars äter teamets tid. I praktiken handlar det om saker som automatisering av SEO och betald sökning, annons- och mejltext, prospektresearch och kvalificering mot idealkundprofilen, mötesförberedelser och uppföljningar samt analys som pekar ut nästa steg. Målet är inte att ersätta marknadsföraren utan att mångdubbla vad ett litet team får gjort, så att människorna lägger sina timmar på omdöme och strategi i stället för manuellt pyssel.
Vad betyder agentisk AI?
Agentisk AI betyder AI som gör arbete, inte bara AI du chattar med. En agent har instruktioner, kontext och egna verktyg, och den kör ett helt arbetsflöde antingen själv eller med en människa som granskar resultatet. En vanlig chattbot svarar på en fråga. En agent undersöker ett ämne, skriver utkastet, kontrollerar det mot dina data och lämnar tillbaka något färdigt. Det skiftet från råd till färdigt resultat är det som gör den användbar i riktigt marknads- och säljarbete.
Ska man anlita en AI-konsult eller utbilda sitt eget team?
Det beror på hur snabbt du behöver resultat och hur djupt förändringen går. Att utbilda sitt eget team är rätt på lång sikt, men det tar tid, och de flesta team hinner inte lära sig AI medan de fortfarande ska nå sina mål. En konsult är värd pengarna när du vill ha fungerande system inom veckor i stället för kvartal, och när du vill ha någon som har byggt det förut. De starkaste uppläggen gör båda: konsulten bygger systemen och lämnar teamet med förmågan att driva dem.
Var ska man börja med AI i marknadsföringen?
Börja med kontexten, inte med verktygen. Innan en agent kan göra nytta behöver den din verksamhet nedskriven i en form den kan använda: idealkundprofiler, go-to-market-strategi, värdeerbjudanden och reglerna för vad som körs automatiskt. När den grunden finns bör de första automatiseringarna riktas mot det repetitiva arbetet med störst volym, för det är där tidsvinsten är lättast att visa. Att köpa verktyg innan kontexten finns är det vanligaste skälet till att de här projekten stannar.
Hur väljer man en bra marknadsföringskonsult inom AI?
Leta efter någon som bygger och driver systemen, inte bara ger råd om dem. Fråga vad de faktiskt har levererat och vilka resultat det gav, och be att få se ett riktigt system i stället för en bild av ett önskeläge. Det konkreta är signalen: en konsult som kan gå igenom exakt hur en agent utför en uppgift, och var den misslyckas, kan jobbet. Den största risken är konsulten som kan mycket i teorin men bara lämnar en presentation efter sig, så kräv konkreta detaljer innan du bestämmer dig.
Skriven avOtso Karvinen
Jag bygger agentiska AI-system för marknads- och säljteam. Medgrundare av Parvi.