Henkilöbrändi myyntikanavana: mistä ensimmäiset asiakkaat tulivat

Parven ensimmäisinä kuukausina henkilöbrändini ja verkostoni ovat tuoneet suuren osan yhteydenotoista ja suurimman osan jatkuvasta työstämme.

Henkilöbrändillä tarkoitetaan mielikuvaa, joka ihmisille sinusta syntyy: mistä sinut tunnetaan ja miksi sinuun luotetaan. Suomessa siitä puhutaan yleensä työnhaun yhteydessä, mutta yrittäjälle henkilöbrändi voi olla myyntikanava. Parven alkutaival on näyttänyt sen minulle aika selvästi.

(Jos et tunne minua entuudestaan: olen markkinointikonsultti ja yksi Parven kolmesta perustajasta. Parvi rakentaa tekoälyagenttien tiimejä markkinointiin ja myyntiin.)

Mistä Parven ensimmäiset asiakkaat tulivat?

Suuri osa on tullut henkilöbrändini ja verkostoni kautta. Töitä tulee myös emoyhtiömme Into Digitalin kautta, mutta tässä jutussa keskityn henkilöbrändiin.

Mitä henkilöbrändi ja verkosto ovat tuoneet Parvelle (Otso Karvinen, data kolmelta ensimmäiseltä kuukaudeltamme)

Mitä mitattiin	Tulos
Jatkuva laskutus eli kuukausittain toistuva työ	69 % tuli verkostoni kautta
Meihin yhteyttä ottaneet yritykset	Puolet löysi meidät henkilökohtaisen LinkedInini kautta
Videoiden tavoittavuus LinkedInissä	Profiilini tavoitti noin neljä kertaa enemmän ihmisiä kuin Parven yrityssivu

Miksi henkilöbrändi on yrittäjälle tärkeä?

Henkilöbrändin ansiosta et myy tuntemattomille. Moni asiakas ottaa yhteyttä itse, ja puolet meihin yhteyttä ottaneista yrityksistä löysi meidät henkilökohtaisen LinkedInini kautta. Parvessa kerromme avoimesti, mitä rakennamme, ja moni yhteydenotto on saanut alkunsa juuri niistä julkaisuista.

Ero näkyy myös tavoittavuudessa. Julkaisimme samat videot sekä omalla LinkedIn-profiilillani että Parven yrityssivulla, ja profiilini tavoitti noin neljä kertaa enemmän ihmisiä.

Syyskuun 6. päivästä lähtien olemme kysyneet yhteyttä ottaneilta, mistä he kuulivat meistä. Suurin osa vastanneista mainitsi LinkedInin. Vastaajia on vielä vähän, joten tulos on vasta suuntaa antava.

Myyntipuheluissa kuulen jatkuvasti saman lauseen: ”Olen seurannut postauksiasi vuosia.” Useimmiten olemme jo valmiiksi kontakteja LinkedInissä ja olleet jollain tavalla tekemisissä aiemminkin. Ensimmäinen puhelu ei silloin ala tyhjästä, koska osa luottamuksesta on syntynyt jo vuosien mittaan.

Miltä henkilöbrändäys näyttää käytännössä?

Henkilöbrändiä olen rakentanut tosissani noin neljä vuotta. Suurin osa työstä on ollut kirjoittamista, ja LinkedInissä olen julkaissut hyvin säännöllisesti.

Lavoille, podcasteihin ja muihin puhetilaisuuksiin olen hakeutunut tarkoituksella. Asetan joka vuodelle tavoitteen siitä, montako kertaa esiinnyn, ja yritän pysyä siinä. Esiintymisistäni kerron lisää puhujasivullani.

Kirjoittamisen rinnalla olen verkostoitunut. Edellisessä työpaikassani Qurulla kävin niin monessa markkinointitapahtumassa kuin ehdin ja tutustuin uusiin ihmisiin säännöllisesti. LinkedInissä lisäsin kontakteiksi markkinoinnin ja myynnin johtajia sekä kollegoita ja pidin keskustelua heidän kanssaan yllä.

Mikä muu näyttää lupaavalta?

Muutama muu kanava on tuonut keskusteluja, vaikka tuloksista on vielä aikaista sanoa paljoa:

1. Maksuttomat auditoinnit. Kävimme parin viikon ajan yritysten markkinointia läpi veloituksetta, ja siitä syntyi kaksinumeroinen määrä tapaamisia. Vielä on liian aikaista sanoa, moniko niistä johtaa maksulliseen työhön.
2. Tapahtumat. Yhdestä tapahtumaillasta syntyi useita uusia myyntimahdollisuuksia.
3. Haku. Sivustomme näkyy Googlen hakutuloksissa moninkertaisesti useammin kuin muutama kuukausi sitten. Suurin osa klikkauksista tulee silti edelleen ihmisiltä, jotka hakevat Parvea nimellä.

Mikä ei ole vielä toiminut?

Maksettu mainonta ja kylmät liidit eivät ole toistaiseksi tuottaneet kauppoja.

Mikä ei ole Parvessa vielä toiminut (Otso Karvinen, data kolmelta ensimmäiseltä kuukaudeltamme, outboundin tilanne marraskuun alussa 2026)

Kanava	Tulos
Maksettu mainonta	680 € → yksi liidi
Kylmät LinkedIn-liidit (ihmiset, jotka eivät tunteneet meitä ennestään)	0 kauppaa toistaiseksi
Parven pienemmät somekanavat	Tyypillinen julkaisu (mediaani) saa kanavasta riippuen 7–45 näyttökertaa
Outbound	Ei vielä aloitettu

Outbound tarkoittaa, että otamme itse ensimmäisinä yhteyttä yrityksiin, jotka eivät vielä tunne meitä. Tätä ei kannata pitää epäonnistumisena, koska emme ole vielä edes aloittaneet.

Miksi liidien määrä kertoo vähemmän kuin luulisi?

LinkedInistä on tullut liidejä kahdenlaisilta ihmisiltä. Kaupaksi asti ovat edenneet ne, jotka tunsivat minut jo ennestään. Niistä, jotka eivät tunteneet meitä, ei ole tähän mennessä syntynyt yhtään kauppaa.

Pelkkä yhteydenotto ei siis vielä kerro paljoa. Toistaiseksi ratkaisevaa on näyttänyt olevan se, onko ihminen ehtinyt tutustua minuun jo ennen yhteydenottoa. Määrät ovat tosin vielä pieniä.

Kannattaako perustajakumppani valita verkoston perusteella?

Ei pelkästään sen perusteella, mutta asiaa kannattaa miettiä. Parvessa meitä on kolme perustajaa, ja verkostomme menevät vain vähän päällekkäin. Minun verkostossani on enimmäkseen markkinointijohtajia. Aapo tuntee paljon suomalaisyritysten johtoa, erityisesti kaupalliselta puolelta. Marin verkostossa taas on teknologia- ja startup-ihmisiä.

Kaikilla kolmella on vahva henkilöbrändi ja verkosto, ja siitä on ollut selvää etua. Tämän tosin huomasin vasta jälkikäteen.

Yksi LinkedIn-postaukseni kommentoijista kiteytti hyvin, miksi tällä on väliä: useimmat perustajatiimit tuntevat samat ihmiset, joten esittelyt yhteisten tuttujen kautta loppuvat nopeasti.

Minusta verkostoa kannattaa miettiä myös muissa rekrytoinneissa, ei vain perustajia valitessa.

Toimiiko perustajavetoinen myynti palveluyrityksessä?

Perustajavetoinen myynti (founder-led sales) tarkoittaa, että yrityksen perustajat myyvät itse, ainakin alussa. Aiheesta puhutaan eniten SaaS-yritysten eli kuukausimaksullisia ohjelmistoja myyvien yritysten parissa, ja Pete Kazanjyn Founding Sales on alan klassikkokirja.

Parvi on palveluyritys, ja meillä sama malli on toiminut tähän asti hyvin.

Mitä henkilöbrändi maksaa?

Ennen kaikkea aikaa. Näkyvyys tuo joskus myös negatiivista huomiota.

Cringe-vuori

Lisäksi pitää tehdä töitä, jotta pääsee cringe-vuoren yli. Cringellä tarkoitan sitä noloutta, jonka tuntee, kun alkaa julkaista ajatuksiaan omalla nimellään. Lopulta se todella kannattaa.

Mitä suosittelen yritystä perustavalle?

Jos olet perustamassa markkinointitoimistoa tai mitä tahansa muuta yritystä, en itse koskaan aliarvioisi henkilöbrändin ja vahvan verkoston merkitystä.

Jos haluat nähdä, millaisia agenttitiimejä rakennamme markkinointiin ja myyntiin, niistä kerrotaan lisää Parven sivuilla. Kirjoitin myös erikseen tekoälystä myyntityössä.

Lisää siitä, miten teen myyntitarjoukset tekoälyagenteilla: tarjouksen tekeminen.

Tämä juttu sai alkunsa LinkedIn-postauksesta, jonka kirjoitin, kun olin juuri pitänyt 17 myyntipalaveria yhden viikon aikana.